یونس نظری مدیرعامل شرکت طراحی مهندسی پارس پنگان و عضو هیأتمدیره شرکت پتروشیمی بوعلی سینا به مناسبت انتشار کتاب «مدیریت بازرگانی نوین در صنعت پتروشیمی» با اشاره به ضرورت بازنگری در الگوهای سنتی مدیریت بازرگانی اظهار داشت: صنعت پتروشیمی یکی از پیچیدهترین و رقابتیترین صنایع جهان است و تصمیمات بازرگانی در این صنعت تأثیر مستقیم و قابل توجهی بر سودآوری، پایداری و جایگاه بینالمللی شرکتها دارد.وی با بیان اینکه مدیریت بازرگانی در پتروشیمی مجموعهای از تصمیمات راهبردی در حوزه بازار، زنجیره تأمین، قیمتگذاری، تحلیل ریسک و تعاملات بینالمللی را در بر میگیرد، افزود: در سالهای فعالیت حرفهای خود همواره احساس میکردم خلأ یک منبع کاربردی که تجربه عملی صنعت را با چارچوبهای علمی مدیریت تلفیق کند وجود دارد؛ از همین رو تلاش شد در این کتاب، مدلی جامع و کاربردی برای مدیران، کارشناسان و دانشجویان این حوزه ارائه شود.تفاوت ساختاری مدیریت بازرگانی در پتروشیمیمدیرعامل پارس پنگان در ادامه با اشاره به ویژگیهای منحصربهفرد بازار پتروشیمی تصریح کرد: برخلاف بسیاری از صنایع، بازار محصولات پتروشیمی کاملاً جهانی است و قیمتها بهشدت تحت تأثیر متغیرهایی نظیر قیمت نفت، وضعیت زنجیرههای تأمین بینالمللی، سیاستهای تجاری و تحولات اقتصاد جهانی قرار دارند. از سوی دیگر، حجم سرمایهگذاریها در این صنعت بسیار بالاست و کوچکترین خطا در تصمیمات فروش یا تأمین میتواند پیامدهای مالی گستردهای به همراه داشته باشد.وی تأکید کرد: مدیریت بازرگانی در این صنعت نیازمند تحلیل مستمر بازارهای جهانی، شناخت دقیق شبکههای توزیع بینالمللی و توانایی مدیریت ریسک در شرایط متغیر اقتصادی است.
ضرورت گذار از مدلهای سنتی فروشنظری با اشاره به شرایط متغیر اقتصاد جهانی، مهمترین راهبرد شرکتهای پتروشیمی برای حفظ مزیت رقابتی را توسعه نگاه استراتژیک به بازار عنوان کرد و گفت: شرکتها باید از مدلهای سنتی فروش فاصله بگیرند و به سمت مدیریت فعال بازار حرکت کنند. تنوعبخشی به بازارهای هدف، کاهش وابستگی به چند مقصد محدود صادراتی و استفاده از ابزارهای دادهمحور برای پیشبینی روندهای بازار از الزامات مدیریت نوین بازرگانی است.وی افزود: بهرهگیری از تحلیل دادههای کلان، پایش مستمر شاخصهای جهانی و تصمیمگیری چابک میتواند نقش تعیینکنندهای در افزایش تابآوری شرکتها در برابر نوسانات بازار داشته باشد.پیوند تجربه مدیریتی و دانش علمیعضو هیأتمدیره شرکت پتروشیمی بوعلی سینا در بخش دیگری از این گفتوگو با اشاره به تأثیر تجربه مدیریتی خود بر محتوای کتاب اظهار داشت: فعالیت در سطوح مختلف مدیریتی، از عضویت و ریاست هیأتمدیره شرکتهای پتروشیمی تا مدیریت شرکتهای مهندسی، این فرصت را فراهم کرد تا با چالشهای واقعی صنعت در حوزه بازار، قراردادها، ریسکهای تجاری و مدیریت زنجیره تأمین از نزدیک مواجه شوم. تلاش کردم این تجربیات را در قالب چارچوبهای تحلیلی و مدیریتی تدوین کنم تا برای مدیران صنعت قابل استفاده باشد.نقش شرکتهای مهندسی در رقابتپذیری صنعتمدیرعامل پارس پنگان با تأکید بر جایگاه شرکتهای مهندسی در توسعه صنعت پتروشیمی گفت: کیفیت طراحی، مهندسی و اجرای پروژهها تأثیر مستقیم بر بهرهوری، کاهش هزینهها و افزایش رقابتپذیری واحدهای پتروشیمی دارد. تقویت دانش فنی بومی و ارتقای توان مهندسی داخلی میتواند مزیت رقابتی پایدار برای کشور ایجاد کند.
وی خاطرنشان کرد: شرکتهای مهندسی و طراحی، از جمله پارس پنگان، با توسعه فناوری، بهینهسازی فرآیندها و ارتقای کیفیت تجهیزات، نقش مهمی در تکمیل زنجیره ارزش صنعت پتروشیمی ایفا میکنند.آینده صنعت: دیجیتالی شدن و ارزش افزوده بالاترنظری در پایان با اشاره به روندهای آتی صنعت پتروشیمی تصریح کرد: آینده این صنعت به سمت دیجیتالی شدن، استفاده گسترده از تحلیل دادههای بازار، توسعه محصولات با ارزش افزوده بالاتر و مدیریت هوشمند زنجیره تأمین حرکت خواهد کرد. در چنین فضایی، نقش مدیران بازرگانی بیش از گذشته راهبردی و اثرگذار خواهد بود.وی خطاب به دانشجویان و مدیران جوان علاقهمند به این صنعت تأکید کرد: نگاه بینرشتهای، تسلط بر مباحث اقتصاد و تجارت بینالملل، آشنایی با تحلیل داده و درک عمیق از بازارهای جهانی، از الزامات موفقیت در صنعت پتروشیمی امروز است.انتشار کتاب «مدیریت بازرگانی نوین در صنعت پتروشیمی» را میتوان گامی در جهت تبیین رویکردهای علمی و تجربی در مدیریت بازار این صنعت راهبردی دانست؛ رویکردی که با هدف ارتقای توان رقابتی و تصمیمگیری هوشمندانه در صنعت پتروشیمی کشور تدوین شده است.
